客製化銀飾的極致,「你畫得出來,我就做得出來」 ——專訪安爵銀飾創辦人

//客製化銀飾的極致,「你畫得出來,我就做得出來」 ——專訪安爵銀飾創辦人

客製化銀飾的極致,「你畫得出來,我就做得出來」 ——專訪安爵銀飾創辦人

若你聽膩篳路藍縷的創業故事,那安爵銀飾將給你一個全新的創業認知。走上創業一途的原因很多種,有人是受不了朝九晚五的生活;有人是理念或產品受到眾人擁戴;但也有人是懵懵懂懂,靠著獨到眼光和各種機緣便成了這個局,例如安爵銀飾的David和Mandy。

樂觀與謹慎並存,大膽踏上銀飾電商之路

不若典型含辛茹苦的創業故事,樂天派的David從不覺得有什麼「苦到很想死」的事,抱持著「兵來將擋,水來土掩」的心態,David總是想到什麼新點子就用力往前衝,從來不曾有過多害怕與擔心;而Mandy則在這方面補足了工作上需要細心的部分,和諧的團隊組成也讓整個創業工作得以順利地進行。或許是因為他們的個性讓這個創業故事如此不同。

說起David開始經營銀飾的過程實在奇妙:約在2004年,剛退伍的David受祖父委託必須想辦法修理家中父親留下的古董相機,因為相機無法維修,加上看到eBay廣告蟠龍花瓶,就順勢把相機拿去賣了!那時拍賣網站甫興起,David於是在拍賣開始經營起網路商店。過程中,他更不斷靠著敏銳的觀察力了解市場方向,最終決定專注於銀飾銷售。

2006年,Mandy所工作的網路公司正在開發「網路開店系統」,剛好需要商品作為網路商店呈現的範本,Mandy於是找上David的銀飾當商品範例。後來,Mandy所待的網路公司決定結束營業,便把由Mandy 2006年12月剛開店的PCHOME商店街賣場轉讓給她,也就此開啟了David和Mandy兩人合作的銀飾經營冒險之旅。隔月,2007年一月,他們在士林開了第一個店面,也就是現在這間「安爵銀飾」,進行當時還沒人說的O2O經營——線上行銷訂購,線下取貨洽詢。

彈性經營手法,靠自己打下一片天

就這樣,洞悉市場的David負責到銀飾工廠等著拿貨時順便「偷學」師傅的技巧;Mandy則運用過去所學,拍照、修圖、上架、行銷、出貨、客服等樣樣自己來,在網路上爭取最大曝光,全盛時期甚至只要搜尋銀飾相關的關鍵字,第一頁全是他們的品牌;為了拓展知名度、增加銷售,他們也跑市集,不過不同於現在的市集要繳攤位費,David說:「那時你去擺攤,主辦單位還會給你2000元!」兩人就這樣靠著網站賣場、實體店面、活動市集擺攤、同行代工……等交互虛實行銷,用最低開銷來行銷著這品牌。

面對較網路商店高出許多的營運成本,剛開實體店面時,想出一舉兩得的cost-down方式:將店面劃分成幾個區塊,再租給其他人作為小小店面,不但能讓其他有才華的設計師露出,又能分擔店租,有時分租的朋友們還會幫忙顧店,因此連人力也一起節省了;在那個格子趣還沒出現的年代,他們早已用格子趣的模式運作著。而網路經營部分,當時也推出5000元創業的口號,讓想增加收入的上班族,能利用下班閒暇之餘,在拍賣上成立自己的賣場當個小賣家,不用壓庫存又幫代出貨,一方面增加銀飾品銷售廣度,讓更多人賣安爵的銀飾,增加曝光度,也減少資金的壓力。

超強客製化能力,「只要你能畫出來,我們就能做出來」!

David的觀察力依然持續地在他們的事業上發揮影響力,發覺市場上對客製化愈發龐大的需求,他們開始專注於開發這一塊;他們網羅各種專長的銀飾師傅加以整合,就是要做到「只要你能畫出來,我們就能做出來」的地步!果然在做出區別後,店裡業績蒸蒸日上,也成為了他們最得意的一門業務,總在看見客人滿足表情時得到滿滿成就感。

若說大部分的創業故事是靠苦力、努力,安爵銀飾就是靠著許多的機緣和天份的案例,當然機緣只是一時,後續對於品質與客製化的自我要求才是他們成功的關鍵!他們的客製化究竟能有多客製?或許你應該親自上門試試看!

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By | 2017-09-24T01:53:10+00:00 四月 30th, 2017|Categories: 媒體報導|客製化銀飾的極致,「你畫得出來,我就做得出來」 ——專訪安爵銀飾創辦人 已關閉迴響。

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